Tips que motivan al Asesor Inmobiliario, EL TRABAJO MÁS DIFÍCIL.

EL TRABAJO MÁS DIFÍCIL. Por: Brian Tracy. Traducido, Adaptado y Compartido por Carlos Silva en sus “Notas y Noticias Inmobiliarias” No Hay Descanso La venta es uno de los trabajos más difíciles del mundo. No hay zonas de descanso entre usted y la realidad de las dificultades cotidianas, las demoras y las decepciones. Viaja a menudo en una montaña rusa emocional, arriba y abajo, que nunca parece detenerse. Usted está solo. Usted debe motivarse Como un soldado de primera línea, usted debe levantarse todos los días y salir a enfrentar  las balas del rechazo. Continuamente debe hacer frente a la posibilidad de que todos sus esfuerzos de ventas podrían llegar a ser en vano, por causas ajenas a usted. Y debe seguir adelante a pesar de ello, porque su profesión de vender lo requiere. Vea la realidad de las ventas. “Las ventas” en una profesión difícil. Siempre lo ha sido y siempre lo será. Incluso para los mejores y más experimentados vendedores, se trata de un esfuerzo continuo. Puede hacerla más fácil si aprende a  desarrollar sus habilidades en las áreas críticas de la prospectación, presentación y cierre de ventas, pero nunca se puede hacer de “las ventas” algo fácil. Sin embargo, una vez que acepta que “las ventas” es una manera difícil de ganarse la vida, de alguna manera se convierte en algo un poco más fácil. Al dejar de esperar que sea algo distinto de lo que es, mucha de la tensión de la venta sale de nosotros. Como dijo William James, "El primer paso para hacer frente a cualquier dificultad es estar dispuesto a aceptar que así sea. Oportunidades ilimitadas abiertas. La venta es también una profesión maravillosa. Que ofrece oportunidades para la persona promedio que son inimaginables en la mayoría de los países. Su potencial de ganancias está más allá de lo que el 95 por ciento de la población mundial podría esperar. Dado que “la venta” es difícil, sus actividades son valiosas e importantes y tienen que pagar muy bien para llevarlas a cabo. A medida que se mueve a la cima de su campo, usted puede ganar más que una persona con diez o doce años de educación universitaria. Que pueden llegar a ser financieramente independiente. El cinco por ciento de los millonarios en Estados Unidos son los vendedores que hacen su trabajo muy bien. Una maravillosa manera de ganarse la vida. Como vendedor, la razón por la que puede hacer una vida maravillosa para usted y su familia, alcanzar sus metas y satisfacer todas sus aspiraciones, se debe a que “las ventas” es algo difícil y, a menudo, extremadamente difícil. Y cuanto más tiempo se lleva el ciclo de ventas, o cuanto mayor sea la cantidad de dinero involucrado, más tienen que pagar a los vendedores para hacer el trabajo. Cuando usted está vendiendo productos complicados o costosos en un mercado altamente competitivo, y lo hace bien, puede convertirse en el vendedor mejor pagado en su campo, si no del mundo. Ser el mejor en lo que hace. Debe levantarse cada mañana y hacer una silenciosa plegaria de agradecimiento que la venta es tan difícil. Si fuera fácil, el mercado se vería inundado por los aficionados y la cantidad que podría ganar sería muy reducida. Porque es difícil el cerrar ventas, llegando a ser muy bueno en eso, su futuro puede ser ilimitado! Ejercicios de acción Aquí hay dos cosas que usted puede hacer inmediatamente para mejorar su desempeño. En primer lugar, dedicarse a ser mejor y mejor en ventas. Entre mejor sea en cerrar ventas, más fácil y más agradable será su actividad. En segundo lugar, estar agradecido de que la venta es un trabajo duro. Mantiene a los débiles y los mediocres  fuera de su mercado y le permite ser aún más exitoso. ¿Por qué la competencia vende más que usted? Es muy sencillo. Ellos saben más sobre la venta que usted. Han aprendido las habilidades y técnicas necesarias para encontrar más prospectos y cerrar la venta. ¿Quiere saber lo que ellos saben? ¿Quiere vender más que su competencia? Por supuesto que sí... Piense en cómo su vida y su carrera van a cambiar cuando se encuentra a más clientes potenciales, al cerrar más ventas. Usted ya sabe que es posible. ¿Quieres empezar ahora?